Blog

Jul 05, 2023

¿Qué pasó con los filtros de agua Hydroviv después de la temporada 10 de Shark Tank?

En la mayoría de los entornos, una persona sólo puede sobrevivir sin agua durante unos tres días. En la mayoría de las situaciones, satisfacer esta necesidad no es un problema: simplemente dirígete al grifo o toma una botella de agua para

En la mayoría de los entornos, una persona sólo puede sobrevivir sin agua durante unos tres días. En la mayoría de las situaciones, satisfacer esta necesidad no es un problema: simplemente dirígete al grifo o toma una botella de agua para rehidratarte. Sin embargo, en lugares donde la calidad del agua está comprometida, no tener acceso a agua potable de repente se convierte en una amenaza inminente. La mayoría de los filtros de agua están diseñados para manejar agua del grifo que ya está razonablemente limpia, lo que ayuda a filtrar algunas partículas aquí y allá que afectan principalmente el sabor. Pero los lugares con problemas importantes, como el deterioro de las tuberías de plomo, necesitan un sistema mucho más resistente. Para ayudar a resolver este problema, Eric Roy desarrolló Hydroviv, un nuevo tipo de sistema de filtración de agua personalizado. Comenzó a crear estos filtros para ayudar con la crisis del agua en Flint, Michigan, pero pronto se expandió para crear productos para casos menos extremos.

Roy ciertamente llegó con la ciencia y la experiencia para respaldar sus afirmaciones, pero el éxito empresarial a largo plazo requiere mucho más que una prueba de la utilidad de un producto. Durante la presentación en "Shark Tank" de ABC, quedó claro que Hydroviv se fundó con las mejores intenciones, pero que la empresa pudiera actuar o no según estas ideas dependía de las ventas comerciales.

Durante su presentación en el episodio 19 de la temporada 10 de "Shark Tank", Eric Roy comenzó con el hecho de que tiene un doctorado. en química, pidiendo 400.000 dólares a cambio de una participación del 10% en su empresa, una petición importante que valora Hydroviv en 4 millones de dólares. Afirma que su objetivo es crear sistemas de filtración de agua personalizados que aborden los problemas del suministro de agua único de cada ciudad. Con este enfoque, terminará con filtros específicos para sus necesidades en lugar de algo único que solo hace un trabajo mediocre en todos los ámbitos.

Las estrellas de "Shark Tank" estaban interesadas en la idea, pero comenzaron a cuestionarla cuando Roy reveló que la mayor parte de la inversión de 400.000 dólares se destinaría a publicidad y marketing. Todos los Sharks, excepto Mark Cuban, se retiraron por esa razón, básicamente afirmando que contribuir con el dinero sería demasiado arriesgado si él no tuviera ya resuelto ese lado del negocio. Cuban, sin embargo, ofreció un trato de 400.000 dólares por el 20% de la empresa, que Roy aceptó tras ser criticado por los inversores cuando intentó hacer más preguntas.

Aunque Barbara Corcoran tuvo algunas palabras duras para Eric Roy después de su presentación de "Shark Tank", todavía parece que consiguió la financiación que necesitaba después de dejar el programa. Al ofrecer invertir, Mark Cuban afirmó que Roy necesitaba aumentar la conciencia estadounidense sobre los posibles contaminantes en el suministro de agua en lugar de simplemente promocionar el producto. Sin ese atractivo de los filtros de Hydroviv, no habría razón para comprarlos en primer lugar. Después de mirar las páginas de redes sociales de Hydroviv, está claro que la marca escuchó sus consejos.

Las páginas de Instagram y Facebook de la empresa están repletas de infografías y estadísticas que advierten específicamente sobre los peligros de beber agua que contiene microplásticos, sustancias tóxicas y metales pesados. Estas publicaciones dominan con creces cualquier publicidad real de sus filtros de agua, por lo que es evidente que Hydroviv todavía prioriza la educación sobre las cifras de ventas directas, precisamente lo que recomendó Cuban.

Actualmente, parece que Hydroviv todavía está en el negocio y le va bien. Debido a que la marca personaliza los filtros según el suministro de agua en la ubicación del cliente, está un poco limitada en cuanto a dónde puede vender productos. A menos que enumere cientos de filtros específicos para cada área en Amazon o a través de un minorista en persona, tendría que abandonar este modelo por completo. Por este motivo, parece que Hydroviv sólo vende a través de su sitio web.

Debido a que la empresa también trabaja con un modelo de suscripción y ahorro, es probable que hayan podido convertir a muchos de sus compradores únicos en clientes leales y recurrentes. Este enfoque es aún más útil si se considera que el costo inicial del producto es muy alto. Un sistema nuevo cuesta $ 400 y los filtros de reemplazo cuestan $ 115 cada seis meses, por lo que es probable que Hydroviv no obtenga muchos clientes que compren impulsivamente y luego decidan no continuar con su suscripción.

Durante la presentación de "Shark Tank" de Hydroviv, Eric Roy solo habló sobre el sistema de filtro de agua debajo del fregadero. Sin embargo, la compañía ahora ofrece un filtro de ducha y un filtro para refrigerador/máquina de hielo para abordar múltiples lugares del hogar. El filtro de agua debajo del fregadero sigue siendo el más vendido, pero ahora las familias que viven en zonas con agua pobre tienen formas de abordar el problema en todos los ámbitos. Además, al comprar varios productos, ofrecen paquetes con descuento.

No está claro si Hydroviv planea lanzar más de estos filtros para diferentes aplicaciones en el hogar, pero por ahora, parece que la marca tiene cubiertas las principales fuentes de agua. Hasta que decidan desarrollar algo nuevo, Hydroviv parece estar más centrado en difundir estadísticas, educar al público y atraer a más clientes que tal vez no hayan sido conscientes de que el agua del grifo no es tan limpia como suponían anteriormente.